Не будем писать банальщину - первый и самый очевидный риск - падение рынка

Почему?

1. Покупатели в смятении, покупатели ждут, чтобы купить ещё выгодней.

2. Потенциальные покупатели решили купить недвижимость заграницей.

Почему продавцы в Мурино продают и делают большие дисконты?

1. Хотят уехать из страны
2. Боятся, что совсем скоро цены на недвижимость упадут еще больше.

Насколько это прогнозируемо?

Вот прям не очень. Риэлтор всегда загонит это под рамки выгоды клиента [мы очень надеемся на это].

Что рекомендуем Владельцам квартир, чтобы минимизировать риски?

1. Четко определить свою конечную цель: "я продаю, чтобы что...?"
2. Цель должна быть понятной и не затянутой по времени
3. Подготовьте заранее документы по квартире.

Представьте, что прямо сейчас звонит покупатель и хочет выйти на сделку завтра. У вас все готово по документам? Свежая выписка из ЕГРН, справки формы 7 и 9 [вы уверены что паспортный стол или бухгалтер не ушёл в отпуск - а такое бывает]

Кто-то может сказать, вот будет реальный покупатель, тогда и начну собирать справки, НО в нынешней ситуации - лучше 2 раза сходить в паспортный стол чем потерять клиента из-за того, что ему нужно срочно.

4. Обращайте внимание на происхождение денег покупателя т.е. как быстро выйдете на сделку и получите оплату за квартиру.

Правило:
"если сделка может затянуться, она затянется."

Сегодня все меняется каждый час. И приоритетом для вас должно быть время от внесения аванса и до получения денег. Мы бы это назвали ГЛАВНЫМ РИСКОМ

5. Риск, если вы точно не понимаете инструмент, в который перекладываете деньги. Инструмент - это покупка другой квартиры, недвижимость за границей и прочее. Вы должны точно понимать, зачем вы продаёте квартиру.

6. Риск неразумного торга со стороны покупателя под давлением ситуации на рынке. Просто будьте готовы к этому - и принимайте это спокойно.

7. Риск подвисания квартиры в продаже. Обычно это происходит по нескольким причинам:

- плохая визуальная упаковка квартиры
- плохая реклама
- не профессиональный риэлтор
- не верно установлена цена выхода в рынок
- плохо отрабатывается разговор с потенциальным покупателем

8. Не грамотно составленное авансовое соглашение.

Например, покупатель внес деньги, как аванс, а потом спустя месяц отказался от сделки [такое сплошь и рядом] - выход такой - обращаться и работать только с грамотными юристами, это прям важно.

Кстати, вы всегда можете обратиться к нам за консультацией и сопровождением вашей сделки по купле-продаже. Просто напишите в комментариях слово "сопровождение". Поможем, постараемся.

9. Сам договор купли-продажи и условия передачи квартиры и получения вами денег.

Это отдельная песня, тут столько нюансов, но не хотим вас грузить юридическими терминами. Чтобы избежать это - смотрите пункт 8.

Пожалуй, по ключевым рискам все.